“两年以上品牌灯具渠道推广经验，较强的语言表达及业务拓展能力，自信心强，能接受公司指派区域。”这是佛山市南海区达美灯饰照明有限公司（下称“达美灯饰”）前两天在人才招聘网站发出的“求贤”条件，其对销售人才的需求可见一斑。

在传统制造业转型升级的当下，这家有着20多年灯具研发、生产、销售历史的南海企业计划加大销售网点布局力度，并着力提升品牌运营能力。“现在我们在国内的销售网点大概600多家，我们计划花三年时间，让我们的销售网点稳定在2000家左右。”达美灯饰副总经理冯刚说。

根扎“五金之都” 灯具加工有技术优势

“我们在铁、铝等金属的加工处理上，相对同行来说比较细致，并且工艺也会更变化多端。有的工艺我们做得出来，其他企业就做不出来。达美灯饰也正是因为有这方面的能力，10多年前就风靡全国。”冯刚说，作为产品质量过硬的老企业，达美灯饰在行业内有一定的知名度。

实际上，照明灯饰是南海的传统产业之一。来自南海区电光源灯饰照明行业协会的数据显示，南海现有照明灯饰企业约3000家，经营范围涵盖了照明产业链中的芯片、光源、封装、应用、配件等上中下游领域，但以中小微企业为主。

成立于1994年的达美灯饰，正是南海众多照明灯饰企业中的一员。其位于南海生态工业示范园区附近，一直专注于照明灯具产品的研发、生产和销售，产品类别涵盖筒灯、射灯、天花石英灯、金卤灯、格栅灯盘、荧光灯支架、电子变压器、电感镇流器和各类光源等产品。

丹灶是“中国五金之都”，五金加工历史悠久，沉淀了不少技术和人才，身处丹灶五金产业集聚地的达美灯饰因而在灯具加工处理上占据了技术优势。

据冯刚介绍，当前的消费者越来越具有个性，多追求时尚、新颖、有特色，体现在灯具上则是对灯具的造型、功能有更多变的要求。在此背景下，不少深圳、惠州等照明灯饰企业因将生产外包给其他厂家甚至是外地厂家，往往需要一个月左右的时间才能生产出新品；相比之下，达美灯饰凭借自身的研发、设计、加工优势，一般仅需数天就能推出符合市场需求的新品。达美灯饰主打的品牌“达美风行”正是凭借其丰富的产品、优异的品质、新颖的外观、及时的交货时间和良好的信誉成为广大客户的首选品牌。

达美灯饰的产品销往国内各个城市，国外则主要销往南亚和西亚，印度、巴基斯坦、迪拜等。“实际上，通过迪拜，达美的产品是辐射全世界的，像达美的产品到欧洲、非洲就是通过迪拜过去的。”冯刚说。

大力发展营销 拟建“移动营业厅”式网点

虽然达美灯饰的产品已行销海内外，但是冯刚觉得达美灯饰企业和产品的品牌知名度仍然不够，而且这已经成为制约企业进一步做大做强的一个因素。“南海呼唤品牌，南海照明灯饰行业需要品牌企业来带动提升。”冯刚透露，达美灯饰接下来将重点从品牌运营角度进行升级提质。

达美灯饰目前在全国各地共有600多个销售网点，按照冯刚的计划，该公司将在三年内使这个数量达到2000个。而且，在增加数量的同时，达美灯饰还将提升销售网点的内涵。

“目前所有厂家的网点都处于拉锯战状态中，你开出来的客户，今天是你的明天就不一定是你的，网点是不稳定的。那要怎么样才能稳定客户？首先要有好的产品，同时还要有理念、价值。”冯刚表示，该公司未来除了向经销商提供优质产品，提供销售技巧等培训外，还将把自身未来的规划、发展理念传递给经销商，与经销商之间建立“同呼吸、共命运”的紧密联系，让经销商觉得跟着这样的企业不仅有钱赚，还非常有意义。

冯刚表示，达美灯饰未来的销售网点将有统一的标示、主题色彩、LOGO等，“就像中国移动、中国联通的营业厅一样，有价值内涵，有理念输出，有一种象征的力量，一看就知道是达美的网点。”

也正因如此，达美灯饰目前急需大量营销人才，这也才有了本文开头的网络招聘。

达美灯饰地处丹灶北部，目前来看，交通不便，生活配套有欠缺，这成为冯刚招揽人才的一个束缚。“拿30万元年薪的人除了对公司的追求之外，他还有生活品质的要求。丹灶达不到这个要求，人才聚集不了，没有这个洼地效应。在做营销方面，南海企业本来就先天不足。如果再加上人才引不进，你在品牌这块就没有办法超越惠州和深圳。”

冯刚表示，为破解这个束缚，达美灯饰已经在江苏常州等地设立办事处，让专业人才在外地上班。“专业人才不想在这里上班，我就让你在你喜欢的地方上班，既能在收入上满足他，同时也能在地域、生活配套上满足他。此外，办事处还更贴近我们的客户，我的研发团队、销售团队可以近距离地和客户沟通，把服务做得更好，一举两得。”

博爱路西延或迎发展新机遇

“达美接下来打算，首先是不断提升产品的性价比，要做到产品质量非常好，但价格不能太高；其次是提升营销的模式，让销售渠道迅速扩张，产品销量不断提升。”冯刚分析，一般行业都会分成几个梯队，第一梯队通常是几家大品牌大公司，遥遥领先；第二梯队的企业，在产品质量、价格、销量上能做到一定水平，这种企业的数量会比较多。“达美希望通过上述计划，成为第二梯队的领头羊，然后等待时机，跻身行业第一梯队。”

除了自身的努力外，博爱路即将开建西延线的消息也是达美灯饰升级提质的利好消息。根据佛山市、南海区交通部门的意见，博爱路西延工程将于2017年12月动工。在南海区人大十六届一次会议上，《关于加快实施建设博爱大桥及博爱路西延线的议案》被列为该区唯一的重点议案来督办。这意味着丹灶人祈盼了10多年的博爱路西拓终于要成为现实了。

目前，丹灶北部和狮山被北江阻隔，交通不便。而博爱路东接兴虹大道，可到大沥长虹岭工业园，中部临近佛山高新区狮山园，博爱路开建西延线，就要修建博爱大桥连接狮山与丹灶北部，然后连接金石大道，到达南海生态工业示范区。也就是说，一条路不仅让丹灶北部与狮山直接“牵手”，还“串起”了南海三大工业园。而达美灯饰就在博爱路西延线的边上。

一旦博爱路西延线建成，丹灶北部与佛山高新区狮山园、大沥长虹岭工业园的产业互动将加强，达美灯饰与产业链上下游的联系也将更加便捷，其物流系统也将进一步提升。而在此背景下，该公司对人才的吸引力也将得到改善。